近日，工行山东省分行营业部成功营销恒丰银行济南分行，利用工行外汇业务优势为其全面代理国际业务。目前，已成功为其办理代理进口信用证业务，两笔总额达2700万美元，下一步还将在国际贸易融资、结售汇、外汇风险管理等方面开展全面合作。

　　代理进口信用证业务是指工商银行根据银行同业的委托，按照双方代理协议的约定，以工商银行名义为银行同业客户对外开立信用证或为银行同业开立的信用证提供保兑，工商银行与银行同业分担信用证项下的风险与责任。此项代理业务不仅为可享受手续费分成，增加国际结算量和结售汇业务量，还可带来可观的同业存款，下一步还会为工行带来信用证代理偿付业务、结售汇业务等业务机会。

　　由于恒丰银行总行在烟台，营业部又是第一次办理此项业务，在业务操作过程评级授信、台账共享、业务流程、协议文本、信贷审查等方面遇到一个又一个问题，面对困难营业部及所属东郊支行营销团队坚定必胜的信心，积极寻求各级领导和兄弟行的帮助。业务办理过程中省行及营业部两级授信审批部、结算业务部、机构业务部的给予大力支持，烟台行、淄博行等兄弟行的也给予全力配合。总之，在各方的指导、帮助是此次业务成功办理的关键。

　　营业部高效优质的国际业务服务得到恒丰银行济南分行的认可，为两行进一步拓宽同业合作领域打下良好的基础。