今年以来，工行临沂市中支行将执行力建设与个人信贷业务紧密结合，认真坚持发展与质量并重的原则，加强个人信贷业务的营销和管理，市场二部通过积极落实开展个人金融指标专项营销措施，支持优质房地产客户，大力发展个人信贷业务，圆满完成了三季度各项工作任务。三季度末个人贷款余额94749万元，较年初增长16388万元，完成市行计划的148%；个人公积金贷款余额15555万元，较年初增长4320万元；实现全部个人金融中间业务收入1342万元，完成市行计划144%；实现个人贷款利息收入4694万元，开发贷款利息收入6056万元。 
    携手联动，支持优质房地产企业。在积极支持企业房地产开发的基础上，密切联系，搞好上门服务，联手搞好商品房的销售，顺利实现了个人按揭贷款到位的及时性。同时，加强了纯按揭项目的营销力度，为广厦房地产办理个人纯按揭贷款3352万。今年以来，累计发放按揭贷款25749万元，发放房地产开发贷款15200万元，个人消费贷款8211万元，个人公积金贷款6347万。 
    发展个人消费贷款业务，不断提高整体竞争力。在人员少，工作量大的情况下，市场二部克服重重困难，通过节假日上门服务，开展现场办公、实地营销等服务措施，赢得了客户的信赖与支持，加强了与汽车销售公司、担保公司合作单位的协作，圆满完成了市行下达的任务。其中从事消费信贷的客户经理徐明累计办理汽车、消费和经营贷款5616万元，取得了突出的营销业绩。 
    大力培植个金中间业务收入增长点，努力完成中间业务收入计划。一是实施大力开办代理业务策略。加快发展高附加值、收益高、贡献度大的代理基金、稳得利、代理个人保险，取得了较好成效。1-9月份累计销售基金、国债等个人金融业务理财产品额达30623万元，代理业务创收295万元，占全部中间业务收入的23%。二是积极发展POS、银行卡结算合作业务。直接创收247万元。三是积极为优质客户量身定做电子银行产品协议，实现中间业务收入139万元。四是在为个人提供贷款服务时，提供信息服务，办理人身意外保险和个人财产保险，实现中间业务收入37万。五是发放优质房地产开发项目贷款和公积金贷款，增加住房中间业务收入469万元。