聊城工行面对个人住房贷款业务营销进度缓慢的局面，积极转变观念，调整工作思路。结合深入学习实践科学发展观活动的要求，进一步加大工作力度,把主要工作精力投入到抓信息、促营销上去。加强市场研究和分析，完善贷款营销模式，加快产品和服务创新，建立健全营销考核激励机制，加大对外宣传力度，提高我行住房金融业务的品牌形象。
    加强市场分析，提高工作的主动性。加强对辖内按揭市场的分析排查，对辖内在建楼盘，开工面积，预计销售收入，预计按揭量等信息要通盘掌握，有针对性的开展市场营销工作。
    强化“开发-个贷”的经营联动工作。认真做好住房开发贷款与个人住房贷款的经营联动工作。“开发－个贷”的经营联动机制主要包括以下几个方面的内容：（1）开发贷款调查、审查、审批环节的联动控制。一是申报开发贷款时，签订独家按揭合作协议。二是要求借款人接受我行对房地产项目建设资金、（预）销售收入及其他经营收入的监管，并在我行开立建设资金和销售收入的监管专户。（2）建立项目经理责任制。项目经理重点对开发项目的工程进度、开发贷款资金监管使用、项目销售进度、按揭业务办理情况等进行监控，保证按揭贷款不流失。（3）开发贷款资金收回管理。开发项目销售率达80%时全额归还我行开发贷款。只有真正建立起全方位的经营联动机制，才能使我行的住房开发贷款及个人住房贷款走上可持续发展的道路。
    努力拓展多元化的个人住房贷款营销模式。（1）加大和担保公司合作力度，大力发展二手房贷款，解决了我行业务发展中面临的营销渠道单一的问题。（2）大力发展直贷式个人住房贷款业务，积极从他行手中争揽业务，尽快使我行个人住房贷款市场占比跨入第二，争取第一。（3）努力将个人住房贷款业务的营销扩展到各营业网点、各理财网点以及我行的各类中介合作机构，实现营销渠道的多样化。
    完善个人住房贷款营销奖惩制度。在当前激烈的市场竞争中，各家银行不断加大营销费用的投入，积极抢占市场。为保证我行个人住房贷款业务的发展，一是加大对各支行行长的绩效考核，通过考核引导各行业务发展的方向和重点，提高发展个人住房贷款业务的主动性；二是建立并完善对基层信贷营销人员的激励考核机制。在继续落实个人住房贷款新增2‰,累放量0.6‰的奖励措施的基础上，对现行的营销奖励考核办法进行完善。考核办法将进一步细化并综合考虑楼盘营销数量、按揭业务办理量、市场占比、住房开发贷款与个人住房贷款的经营联动等方面的因素，建立全面的营销考核机制。
    加大对外宣传力度，努力打造我行个人住房贷款的品牌形象。从今年聊城同业市场情况来看，各商业银行均加大了对个人住房贷款的营销宣传攻势。加大对外宣传、提高客户的产品认知度对提升我行的市场竞争能力有着积极的作用。而就我行近年来业务发展情况来看，对外宣传工作是我行的薄弱环节。今后，我行将进一步加大对个人住房贷款营销宣传力度，制定“个人住房贷款对外营销宣传方案”，积极通过报纸、新闻、车体、DM广告等形式加大个人住房贷款产品的对外宣传力度，不断提升我行的品牌形象。