建行临沂分行个人住房贷款稳步增长
2012-05-24 16:04:00 作者： 鲁启轩 来源： 大众网
关键词：
建行临沂分行
[提要] 截至今年4月末，建行临沂分行个人贷款余额50.82亿元，新增4.37亿元，新增系统内第二。其中，个人住房类贷款余额50.14亿元，比年初新增4.45亿元，个人住房贷款实现同业第一。
[提要] 截至今年4月末，建行临沂分行个人贷款余额50.82亿元，新增4.37亿元，新增系统内第二。其中，个人住房类贷款余额50.14亿元，比年初新增4.45亿元，个人住房贷款实现同业第一。
截至今年4月末，建行临沂分行个人贷款余额50.82亿元，新增4.37亿元，新增系统内第二。其中，个人住房类贷款余额50.14亿元，比年初新增4.45亿元，个人住房贷款实现同业第一。
加大宣导力度，自去年四季度就要求支行不盯规模盯楼盘，家道楼盘营销储备，为今年旺季营销奠定了坚实的基础。制定了楼盘营销、个贷发展十抓措施：抓思想认识，提高对楼盘营销的重视程度；抓信息源头，增强楼盘营销针对性；抓高层营销，利用社会关系营销楼盘；抓开发商对接，深入了解客户需求；抓客户识别，了解分析客户风险；抓开发商维护，及时收集准入资料；抓楼盘准入，及时签订合作协议；抓贷前培训，为进件作充分准备；抓进件管理，提高进件数量和质量；抓录入审核，提高审批通过效率。召开房金业务推进会，宣传先进经验，调度楼盘营销和储备情况，鼓励先进，鞭策后进，协调和解决问题，推动个贷业务持续健康发展。充实营销管理队伍，调整了一名5级客户经理主抓楼盘营销，提高了我行楼盘源头营销能力。积极参加临沂市住宅产业春季博览会，4月28-30日住房金融与个人信贷部相关人员放弃节假日和城区14家经办机构对百余家参加的房产开发企业进行集中营销，除维护原有合作楼盘项目外，新确定楼盘合作项目21个。截至目前，本年新准入楼盘78个，个贷储备发展后劲足。
加大宣导力度，自去年四季度就要求支行不盯规模盯楼盘，家道楼盘营销储备，为今年旺季营销奠定了坚实的基础。制定了楼盘营销、个贷发展十抓措施：抓思想认识，提高对楼盘营销的重视程度；抓信息源头，增强楼盘营销针对性；抓高层营销，利用社会关系营销楼盘；抓开发商对接，深入了解客户需求；抓客户识别，了解分析客户风险；抓开发商维护，及时收集准入资料；抓楼盘准入，及时签订合作协议；抓贷前培训，为进件作充分准备；抓进件管理，提高进件数量和质量；抓录入审核，提高审批通过效率。召开房金业务推进会，宣传先进经验，调度楼盘营销和储备情况，鼓励先进，鞭策后进，协调和解决问题，推动个贷业务持续健康发展。充实营销管理队伍，调整了一名5级客户经理主抓楼盘营销，提高了我行楼盘源头营销能力。积极参加临沂市住宅产业春季博览会，4月28-30日住房金融与个人信贷部相关人员放弃节假日和城区14家经办机构对百余家参加的房产开发企业进行集中营销，除维护原有合作楼盘项目外，新确定楼盘合作项目21个。截至目前，本年新准入楼盘78个，个贷储备发展后劲足。
李平
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