沪上专业中介增速落后 保险经纪扛起盈利大旗

　　日前，上海专业中介交出一份并不算华丽的半年成绩单：相对于上海保险市场高达35.9%的增长，专业中介机构业务收入同比增幅仅为8.1%。相比于专业公估128万元的亏损和专业代理40万元的微利，专业经纪挑起了盈利重担，盈利3112万元，直接带动专业中介实现整体盈利。

　　在专业中介领域，保险经纪的重要性日益凸显。今年上半年，上海保险经纪实现保费收入23.74亿元，同比增长18.82%，在专业中介总保费收入中的占比达到71.98%；实现营业收入 3.14亿元，同比增长21.24%，在专业中介总营业收入中的占比达到72.52%。

　　定位清晰、专业技能以及股东资源是沪上保险经纪能够脱颖而出的3大关键。上海环亚保险经纪董事长鲍荣清认为，在市场接受程度并不高的情况下，专业经纪要在保险公司的夹缝中求得业务发展，首先需要理清的一个思路是“到底为谁服务”。

　　“在目前的市场上，保险公司掌握着绝对的话语权，这意味着如果专业经纪是围绕保险公司转，一旦保险公司要压缩成本，那中介费用必然首先受到冲击。 ”鲍荣清表示，“专业经纪不应该只是一种销售渠道。只有顺应客户的需求，能为客户提供有效的风险解决方案，被客户所认可和需要，这才是专业经纪的发展方向。 ”

　　相比于专业代理的粗放式发展，专业经纪走得颇为“技术化”，已经频频露脸于专业性要求极高的大型风险商业项目中，既为保险双方牵线搭桥，又扮演着风险管理顾问的角色，逐渐成为保险公司风险管控的依仗。据悉，沪上不少专业经纪公司已经深度参与包括 “南水北调”、“西电东输”、“秦山核电”、“特高压”等许多国家重点工程的风险管理。

　　据悉，江泰保险经纪已与永诚财险结成战略合作伙伴关系，双方在信息沟通、风险管控、技术业务交流等方面开展多层次合作。永诚财险致力于电力能源行业、大型商业风险领域的保险业务；而江泰保险经纪的业务已然延伸到航天卫星、海洋石油、金融通信等高风险、高科技保险领域。正是由于这些专业技能，使得专业经纪公司在特定业务领域不愁没有出路。

　　本刊顾问、复旦大学保险系主任徐文虎教授指出，专业经纪连续多年实现盈利，关键是经纪公司抓准发展方向，在某一领域培养专业技术人才，掌握一定投保、理赔主动权，形成业务特色。

　　股东业务的近水楼台也缓解了不少专业经纪“无米下锅”的窘境。如专攻体育产业的中体保险经纪和专营教育领域的联合保险经纪，通过股东的大力支持，能掌握某一领域绝大多数企业客户。相比之下，专业代理机构依靠代理人一笔笔拓展业务的模式，往往需要花费大量人力成本，难免出现亏损。

　　此外，今年上半年，专业经纪咨询类收入0.54亿元，占总体营业收入的17.2%。东大保险经纪总经理衣建峰指出，保险经纪能够为客户提供多方位的风险服务，包括风险报告、方案设计、投保安排以及索赔协助等。相对于一般经纪费用，向有需求的客户提供风险担保、项目融资以及制定应急方案等保险经纪的咨询服务，逐渐成为收入的重要组成部分。

　　(本文来源：解放日报作者：江庆生)