今年以来，工行山东省分行全面分析个人信贷业务市场形势，紧跟市场变化，以个人汽车贷款业务发展作为工作重点，加大营销力度，推进了个人贷款业务的全面发展。截止5月末，该行个人消费经营贷款余额超过93亿元，较年初增加7.4亿元，增量全国排名第二位，5月份当月增长全国第一位。其中：个人汽车贷款余额近22亿元，较年初增加4.7亿元，余额和增量在全国排名均列第二位，汽车贷款不良率7‰以内，呈现出良好发展态势。

    据了解，工行山东省分行在拓展个人汽车消费贷款业务领域有着独特的营销策略，主要体现在以下三个方面：

    一是，召开个人汽车履约保证保险贷款业务专题会议，安排部署推动业务发展的工作措施及探讨运作模式， 进一步优化了业务流程，使业务更贴近了市场与客户；下达个人汽车贷款户数发展计划，全面推进个人贷款业务营销，较好的实现了客户的增长，提高了营销成效。 

    二是，对重点分行进行现场督导，共同查找工作中存在的问题和差距，并制定针对性的工作措施，推动个人贷款营销工作的顺利开展。 

    三是，及时搜集总结个人贷款业务先进做法和经验，通过在个人金融业务园地编发动态的形式，供各二级分行学习交流，促进业务的快速健康发展。