今年以来，工行济宁分行为进一步开拓个人房贷业务发展渠道，结合当地房贷市场实际，以满足客户需求为出发点，加强业务宣传和营销力度，大力开拓各种房贷新业务品种，既拓展了纯个贷按揭源，又增强了个人中高端客户综合服务能力，有力促进了个贷业务市场的拓展。
    突破传统宣传套路，提高品牌知名度
    为提高 “幸福贷款”品牌号召力，该行突破传统的宣传媒价，有针对性地对重点业务品种开展定向宣传营销，取得了事半功倍的良好效果。一是加强与房地产开发商合作，在各楼盘小区建立大幅广告版，重点宣传“幸福贷款”和个人按揭贷款，提高产品的品牌知名度。二是在房地产开发商赞助的比赛赛事中悬挂醒目的房贷业务宣传条幅，加强新品种业务推广。三是在各房地产中介公司张贴个人二手房贷款、个人购房置换贷款，对特定客户群进行有针对性的营销宣传。
    直客式贷款为客户创造价值
    在济宁地区有许多楼盘和小区，一次性全额付款购房户可以享受优惠房价。而很多需要办理贷款的客户也想享受这方面的优惠，该行根据新推出的“个人直客式住房贷款”规定，向这些客户推荐此品种贷款，客户只需先与房产开发商签订“购房意向书”并提供贷款所需的个人资料和工行认可的阶段性担保，即可提交个人住房贷款申请，待审查审批通过后，贷款经办行向开发商出具“贷款承诺书”，承诺该客户交纳首付款并签订购房合同后即可发放贷款。直客式个人住房贷款无需开发商提供阶段性担保，可视为一次性付款，这样就为客户节省了一笔可观的购房支出并促进了该行房贷业务的发展。 
    购房置换贷款灵活满足客户融资需求
    对于已经全额付款购房而又有资金需求的客户，今年该行在现房购房置换贷款开发出了期房购房置换贷款，可以享受住房贷款的额度、利率、期限，不论是现房还是期房，全面满足了客户的需求，也大大拓展了该行的个人房贷款业务市场。