今年以来，工行济南平阴支行按照“抢市场、争客户”、“代发工资业务营销竞赛”活动的部署和要求，将发展新增代发工资业务当作一项重要工作来抓，并采取了一系列有效措施。截止6月末，新增代发工资2098户，超额完成任务，列山东分行营业部支行排名第5位，巩固了支行代发工资业务在辖内的龙头地位，对储蓄存款的稳定增长起到了重要的促进作用。

    支行领导高度重视，制定措施落实到位。支行成立了“抢市场、争客户”活动领导小组，制定专项激励办法，明确营销重点和方向，加强调度，责任到人。

    细分辖内代发资源，明确营销目标。对有贷户争取全面代发；确定一批工资发放稳定的无贷户进行重点营销；对已签协议的财政、社保养老金户及部分大中型企业户，重点挖掘其新增人员的工资代发；充分挖掘员工潜力，争揽仍未在我行实现工资代发的中小机构户。

    分工到人，明确责任。要求管户客户经理必须营销1-2户有贷户代发，非信贷对公客户经理营销1户无贷户代发，要求各管户客户经理和网点操作人员加强对所管代发工资单位的服务工作，对代发单位新增人员的工资全部争揽到本行代发，不得流失。

    积极营销优质代发工资单位。今年一季度通过与中国农业发展银行开展联合发卡活动，将中国农业发展银行平阴支行的工资在本行代发，实现月代发工资38户，月均工资6万元。

　　通过以上措施的落实，有效推动了平阴支行代发工资业务的深入发展。