今年以来，由于我国采取紧缩的货币政策，存款准备金一再上调，存款已成为影响信贷业务持续健康快速发展的重要因素之一。工行山东分行营业部在党委的领导下三管齐下，全力抓好公司存款的稳定增长，为全行资金营运提供强有力的资金保证。截至6月30日，省行营业部公司存款较年初实现了大幅度的增长。

    着力抓好重点客户存款的稳定增长。针对重点客户现金流量大、同业竞争激烈的实际情况，营业部密切关注重点客户的资金管理体制和存款变化，发动客户经理及时跟上做工作，通过提供现金管理服务、电子银行服务、理财服务等手段，加强客户关系链的管理与维护，为公司存款的稳定增长奠定了基础。
    重点抓好有贷户存款稳定和无贷户存款营销工作。在进行认真调查研究的基础上，上下联动，整合营销，“一户一策、对症下药”，通过制定有针对性的、专业化的营销服务方案，赢得了客户的信赖与支持。
    认真做好新开户企业和中小企业的存款工作。抓住部分商业银行高度重视存款大户而对中小企业有所忽视的有利时机，及时提出了“抓大不放小”的营销策略，不断提高服务工作的广度和深度，丰富和扩大了存款资源。