日前，记者在工行山东省临沂分行了解到：该行扎实推介结算新产品，积极开展中小企业结算优惠套餐结算产品营销活动，取得阶段性成果，截止7月22日累计完成409户，净增户数全省第六名，实现中间业务收入43.3万元，销售总收入和户均收入均列全省第一名。
    一是发挥客户经理作用，促进产品营销。深入企业积极推介产品优势，引导开户企业选择结算套餐产品，享受我行结算产品的超值服务。
    二是发挥网点营销和宣传的主阵地作用。营业网点负责人、大堂经理、理财经理以及会计人员认真做好业务宣传，产品推广，客户引导，前台操作辅导等工作，形成前后台整体营销,利用结算产品、网上银行、把结算产品组合起来，向客户提供结算优惠套餐服务、提升我行产品优势。促进了结算套餐产品的快速发展。
    三是完善考核与奖励，充分调动员工营销积极性。为促进结算产品营销，市行将结算套餐营销任务分解到各支行，同时将任务完成情况纳入支行行长经营绩效及支行市场部、营业部考核，并实行全行计价奖励，员工营销积极性日益提高。