工行济南槐荫支行在业务经营中，注意加强与客户的联系，注重挖掘客户信息，及时掌握客户动态，发现营销目标，及时靠上去做好营销工作，近日成功与山东世纪联华万隆超市有限公司签订现金管理服务协议和上门收款服务协议，使网点实现了现金管理服务工作新突破，促进了网点各项工作的较快发展。

　　山东世纪联华万隆超市有限公司是总部位于上海的联华超市股份有限公司在济南开立的一家大型综合超市，资金业务往来频繁，是一个有潜力的客户。槐荫支行积极展开营销工作，根据客户的实际情况，利用强大的现金管理服务功能，为其制定专属的现金管理方案，赢得客户的信任，促使其与支行签订了现金管理服务协议和合同封包上门收款服务协议，将账户从他行转到支行开户，并签订了企业电子银行服务协议，成为支行企业证书版网上银行客户。同时，将代发工资业务从他行转入支行，并新开代发工资账户200余户。为支行增加现金管理中间业务收入4万元，促进了业务的发展。