农行济宁分行农村产业金融业务驶入健康发展快车道

    今年以来，农行济宁分行农村产业金融业务发展态势较好。县域各项存款比年初增加16亿元，全省农行系统排名第三；小企业贷款存量、增量全省农行系统排名第一；农业产业化龙头企业营销覆盖率始终保持全省农行系统第一位次。

    据了解，该行不断加强项目库建设，做牢做实“生命工程”。该行针对贷款项目多，人员少的实际，突出重点，强抓难点，撬扣支点，从源头上找贷款项目初选51个县域法人项目，项目资金需求104亿元。在此基础上，从承贷主体、现金流、第二还款来源等方面进行认真筛选，建立曲阜明故城等23个项目在内的固定资产贷款项目库，贷款需求达58.19亿元。

    同时，在“三选”、“三会”、“三保”上狠下功夫，突出营销重点，提高营销效果。该行上半年已营销优质小企业176个，占重点拓展客户的92%。全行小企业贷款比年初增加3.78亿元，完成上半年计划的152%。加大对多户联保、钢结构资产等适销对路小企业贷款产品的营销。全行已向35个多户联保组，120个小企业，累计发放小企业多户联保贷款3.1亿元。小企多户联保贷款无论联保组个数，还是实际发放贷款额，在全省农行系统均居第一，贷款本息收回率皆为100%。

    该行积极参加市政府组织召开的重点农业产业化龙头企业座谈会，介绍农行支农情况，推介农行产品。该行积极争取财政贴息主办行，在了解财政贴息资金与金融信贷资金对接的信息后，第一时间营销相关部门，全市80%农业产业化龙头企业财政贴息贷款交农行办理，提高了农行声誉，培植客户忠诚度。截止6月末，省级以上农业产业化龙头企业存款余额3.26亿元，市场份额44.14%；贷款余额8.34亿元，比年初增加1.84亿元，贷款市场份额39.9%。农业产业化龙头企业营销覆盖率93.3%，高出全省平均水平22.3个百分点，在全省农行系统排名第一。

    此外，该行加快新产品研发。为更好的服务“三农”，该行将“建材下乡”路路通贷款定为重点研发产品，制定研发方案，全力推广新产品。推广小企业多户联保、县域中小企业钢结构抵押贷款、应收账款质押贷款、采矿权质押贷款和商标权质押贷款，以适销的产品抢占市场。