工行潍坊分行倾力服务镇域经济发展

    镇域经济是县域经济的重要单元和联结县村经济发展的枢纽，在县域经济社会发展中具有特殊地位和重要作用。近年来，工行潍坊分行认真贯彻地方政府和总、省行部署，根据镇域经济特色与市场需求，不断完善体制机制，实施倾斜资源，改进服务模式，创新业务产品，提升了镇域金融服务能力，为地方经济建设做出了积极贡献。
    优化机构布局，增强金融供给
    为更好地满足县域和镇域金融服务需求，工行潍坊分行着力推动渠道建设、布局调整和功能优化工作，将其作为“一把手”工程，突出重点县域、经济强镇和新兴市场，通过制定工作方案，落实责任分工，明确时间进度，机构网点建设取得显著成效，尤其是县域和镇域机构布局大幅优化，进一步提高了金融供给和服务能力。
    优先向重点县域和经济强镇配置资源

    近两年该行累计新建12家二级支行，有10家布局在县域，占比达80%以上，其中7家设在四个全国百强县市。突出加大了在重点县域经济强镇的机构布设力度，6家机构分别设在寿光候镇、昌邑柳疃、青州黄楼等经济强镇，最大限度地延伸了服务区域。在人员配备上，各支行将业务骨干、新入行大学生优先选配到重点镇域支行工作，积极为镇域支行补充人才，增强了重点县域和镇域金融服务能力。在加快物理网点建设的同时，坚持物理网点与自助银行并重原则，根据网点布局情况，结合区域客户需求，大力争取省行支持，先后在5家镇域支行设立了15台取款机和存取款一体机，进一步拓展了服务渠道，为客户自助办理业务提供了便利。
    扶持小微企业，助力镇域发展
    工行潍坊分行紧紧围绕地方经济发展大局，将扶持小微企业作为助力镇域经济腾飞的重点，选择辖内中小企业经济发达、管理水平较高的支行，率先成立了18家“小企业金融业务专营机构”，不断改进金融服务，积极扩大信贷投放，倾力服务县域和重点镇域小企业发展。为更加有效地服务镇域小微企业，该行建立了与重点乡镇的工作日常沟通机制，对符合信贷条件的企业，主动上门服务，第一时间完成贷款的评估、审批、发放工作。同时，根据区域产业集群和专业市场特点，抓好成片优质客户集中金融服务工作，先后重点服务了昌邑、高密家纺业、寿光海洋化工和蔬菜业、诸城机械制造和加工业、临朐铝型材、昌乐珠宝业等产业集群小客户。针对镇域小企业客户抵押担保难的问题，工行潍坊分行大力创新信贷产品和服务方式，大力发展面向小企业的贸易融资业务，创新推出集群联保、组合担保等担保方式，大力推广“网贷通”业务，有效破解了小企业融资担保瓶颈问题。昌邑柳疃镇素以纺织出名，是昌邑经济最发达的乡镇之一。工行昌邑支行为更好的服务镇域客户，将该镇作为业务重点发展区域，先后对该乡镇20户小企业发放贷款1.96亿元，并针对当地企业特点在该地区办理了潍坊工行系统首笔“产业集群联保贷款”，有力地助推了柳疃镇小企业发展。
    利用产品优势，服务社会民生
    为积极适应镇域居民金融需求多样化、差别化特征，工行潍坊分行坚持内涵创新和外延突破，加快业务创新发展步伐，除为广大客户提供传统的存、贷、汇等业务外，还推出了网上银行、电话银行、手机银行、个人和对公理财、第三方存管、商友卡、黄金等一系列新型业务产品，形成了覆盖大型公司、中小企业和个人客户的多个产品系列，鼎力助推客户价值与银行价值的共同提升。对重点乡镇市场，采取分片包干的形式，以“工行金融服务下乡进镇”为主题开展专项营销活动。市行为此专门组织编印了以低风险人民币理财产品

、储蓄国债、基金定投、保本基金、灵通快线、个人网上银行、手机银行为主要内容的宣传资料，组织各行深入乡镇开展各类活动，对个金、个贷、银行卡、电子银行、小企业贷款实行一揽子营销，倾力满足广大客户各项服务需求青州黄楼街道是著名的花木之乡。2012年1月，工行潍坊分行专门开设了青州黄楼支行。为尽快让乡镇居民了解工行，支行确立了“覆盖周边门店、遍访花卉商户、渗透村组农家”的宣传思路，专门针对村镇客户业务需求，编印两千余份《工商银行青州黄楼支行给您送利来啦！》宣传材料，利用休息时间组成3支宣传小分队进花棚对花卉市场近300户经营商户进行了地毯式宣传服务。多次组织青年员工对黄楼大集、辛庄、卢店、夏落店等沿街商铺及花棚进行上门服务，宣传推荐工行的理财产品、商友卡、福农卡等优势产品。特别是向经常办理汇款的花卉养植户宣讲商友卡套餐的好处，让客户切切实实感受到套餐的优惠方便之处，深受广大商户和花卉种植户欢迎。支行开业以来已销售理财产品和非货币基金

950万元，为客户办理商友卡77个，为广大居民实现了财富保值增值，为花卉种植户节约了汇款费用。