建行临沂临沭支行个人住房贷款健康快速发展

　　上半年，建行临沂临沭支行个贷中心利用内外部环境的有利时机，及时把握信息，扩大市场份额，个人住房贷款实现了有条不紊的健康迅速发展。

　　加大楼盘储备，保证个贷发展潜力。抓信息源头，加强与当地土地、房管、建设、规划、发改委等政府部门的联系，从源头掌握楼盘进展的信息，增强营销的针对性。高度重视开盘时间，及时与开发商勾通，达成合作意向，待五证齐全后及时报批准入手续，加快楼盘按揭进件率。

　　提高服务效率，保证服务质量。对售楼人员做好按揭政策、按揭条件、办理程序、资料要件等方面的培训，使业务流程办理顺畅，个贷材料从受理到审批，做到材料合规、信息完整一致，提高审批通过效率，实现贷款尽快投放。切实了解客户的需求和关注点，从端正服务态度抓起，让客户走进个贷，就能感受到建行人的亲切感，有一种回到家的感觉，使客户的服务需求事事顺利，保证服务质量。

　　做好宣传工作，促进贷款产业链延伸。积极宣传我行在服务效率、费用收取、联动产品、提前还款等方面对客户的优惠。还要做好个人产品、车位分期、家装分期等产品的联动营销宣传，提高个贷产品覆盖率和综合贡献度，促进按揭贷款产业链的延伸。

　　注重资产质量，促进贷款健康稳步发展。从源头上把关。每一份贷款从受理、贷款调查、抵押到放款，每一环节都严格把关，尤其对贷款人的信用状况、还款能力、担保情况等严格调查，加强对贷款还款能力进行判断与评价。注重贷款条件的落实，贷款担保、抵质押手续的完备，严格按照审批要求发放贷款。注重贷后管理，及时发现影响偿还能力的风险因素，提升资产质量，使个人住房贷款健康稳步发展。