寿险销售不畅 险企搭卖保障型附加险

　　分红险占九成规模的新华保险近日推出上市后首款保障型寿险产品，由保额分红型终身寿险与提前给付重大疾病附加险组合而成。由于银保渠道受到监管等因素影响，今年保费增长放缓，大部分寿险企业正通过搭卖更多高利润率的保障型附加险产品的方式来提高新业务利润率。上述保障性型附加产品成为寿险企业逐步调节投资型产品和保障型产品结构的一种方式。

　　据保监会数据显示，1月至4月寿险公司保险保费收入逾4000亿元，同比负增长0 .13%。这是今年内寿险业首次出现同比负增长。行内认为，由于银保渠道受到影响，主打投资型保险产品的销售受到影响。

　　与此同时，保监会今年加强对险企结构调整、转变发展方式的指导，希望风险保障型和长期储蓄型业务成为险企业发展的核心。

　　事实上，近日新华董事长康典在广州表示，保险产品要回复到“保险的保障本源”。事实上，银保渠道发展最迅速的新华保险近期推出上市后的首款保障性寿险产品。该产品保额分红型终身寿险与提前给付重大疾病附加险组合而成。

　　事实上，有券商认为，大部分寿险企业正通过增加更多高利润率保障型附加险产品的方式来提高新业务利润率，这能够部分缓冲首年保费增长缓慢的影响。

　　事实上，以友邦保险为例，友邦的保障型产品占总保费比例超过50%，2011年友邦保险新业务价值的利润率有将近5个百分点的增长，至37 .2%。而据其一季报业绩显示，截至2012年2月29日，公司新业务价值增长强劲，同比上升27%至2.32亿美元，新业务价值利润率同比增6.9个百分点。中国的新业务价值增长尤为强劲，主要由于活跃代理的人数增加，以及持续转向期缴保费保障产品所致。

　　尽管2012年1月至今，包括新华、平安人寿等推出系列保障型保险，但有关券商认为，市场暂时不会快速地调整产品结构，保障型保险推出的力度不大，目前分红险等投资型险种依然占比较大。