基金销售机构再扩军 第三方销售总额达十亿元

　　近日，深圳新兰德获得了证监会颁发的基金销售资格，成为第五家具有基金销售的证券投资咨询机构。记者调查发现，尽管在弱市之下，但是第三方销售机构整体表现尚可，销售总额达到十亿元左右。

　　第三方销售机构审批步伐加快

　　目前，具有基金销售机构共有62家商业银行、94家证券公司、5家证券投资咨询机构和9家独立基金销售机构。其中最近新增商业银行两家，分别是广州农村商业银行和成都农村商业银行，二者先后于7月份和9月份获批 。

　　业内人士表示，尽管通过产品创新，基金公司推出跨境ETF产品和短期理财产品，今年基金发行产品总数创出新高，基金销售份额也创出近年。但是基金销售渠道依然控制在银行手中，和金融市场发展成熟的国家相比，我国银行渠道过于强势，在和基金公司合作过程中，尾随佣金越来越高，不利于基金行业的长期稳定发展。

　　在这种情况下，证监会加快了基金第三方销售机构审批的步伐，在14家具有基金销售资格的证券投资咨询机构和独立基金销售机构中，除了天相投顾早在2004年获批之外，全部是今年新批准的。

　　第三方销售是未来发展方向

　　据知情人士透露，“根据基金业协会的数据，8月底的时候已经接近9亿元，加上9月份各公司销售的产品份额，目前整体销售额有十亿元左右。”

　　在这些销售的基金产品中，主要是低风险的固定收益类产品。一家第三方销售机构负责人表示，股市低迷，市场环境不太好，权益类产品销售肯定会受到影响，固定收益类产品占据了绝对份额。

　　而从具体的公司看，诺亚正行一家就占据了大部分市场份额。业内人士分析，主要目标定位于高净值客户的诺亚正行，前期积累的客户较多，加上起步较早。

　　好买基金CEO杨文斌表示，不方便透露具体的销售额，但是已经超过了预期，目前的发展良好。“销售好坏主要取决于预期，在目前的环境下，公司的销售额已经超过了预期。好买基金7月份上线，经过系统调试、前后台对接等，正式投入运营只有两个多月时间，成绩还是不错的。”

　　一家中型基金公司市场部负责人表示，目前银行仍然占据了渠道的绝对主渠道，“目前来看，第三方销售机构的销售额基本可以忽略不计，但是未来随着电子金融的整体发展，肯定是一个较好的发展方向。”

　　不过在外围销售市场整体欠佳的环境下，多家第三方销售机构选择了苦练内功，积极提高投研能力，开发创新性的产品，等待市场的好转。