泰安工行营业部强力营销保本结构理财产品
2012-07-09 18:25:00 李玲 来源： 大众网 我要评论
关键词：
理财产品,理财需求,精细化营销
[提要] 泰安工行营业部为进一步发挥保本、结构理财产品优势，充分利用保本、结构型产品稀缺资源效用、争揽新客户，强化措施、加大营销力度切实做好保本、结构理财产品的营销工作，截止6月11日今年共营销保本、结构理财8191万元。
[提要] 泰安工行营业部为进一步发挥保本、结构理财产品优势，充分利用保本、结构型产品稀缺资源效用、争揽新客户，强化措施、加大营销力度切实做好保本、结构理财产品的营销工作，截止6月11日今年共营销保本、结构理财8191万元。
泰安工行营业部为进一步发挥保本、结构理财产品优势，充分利用保本、结构型产品稀缺资源效用、争揽新客户，强化措施、加大营销力度切实做好保本、结构理财产品的营销工作，截止6月11日今年共营销保本、结构理财8191万元。
提高认识，强化组织推动。深刻理解保本、结构理财产品对满足客户低风险理财需求、提高网点对理财业务和储蓄存款业务协调发展意识，强化组织推动，切实营销好产品，充分发挥保本、结构产品的优势。
加大推介力度，开展有针对性营销。加大对能够直接增加储蓄存款的新增客户的营销推介力度，特别是重点针对中低风险承受能力的客户、开展定向营销和精细化营销，带动储蓄存款增长。针对原购买非保本型理财产品的客户，深入挖掘其对保本，结构型理财产品的需求并积极予以满足，通过非保本产品向保本、结构产品的转换来增加存款。
发挥激励机制的撬动作用。通过计价业务的考核，调动一线员工工作的积极性，涉及营销与考核奖励的业务，通过系统营销代码录入、网点负责人二次分配等手段，实现对具体销售人员的还原。做到“谁营销谁受益”，提升全员营销积极性、创造性，促进理财产品与储蓄存款快速增长。
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