大众网临沂7月17日讯 在当前国家实行从紧货币政策的形势下，工行临沂分行力保个人贷款，倾力打造个贷“精品工程”，在激烈的市场形势下实现了跳越式发展。截止6月末，该行累计发放放个人贷款156325万元，累放额四行占比78% 。
    据工行临沂分行个人金融业务部副总经理蒋福光介绍，虽然目前国家紧缩银根，对信贷实施严格的控制政策，但是，工行采取保个人贷款、贸易融资贷款及项目贷款等措施，因此整体的信贷规模，尤其个人贷款受到的影响并不大。
   “个人贷款主要包括个人住房贷款、个人消费贷款及个人经营贷款等3大类12个小类。”蒋福光说，针对具体的个贷种类，工行营销人员采取不同的营销策略，突出重点，各个击破，从而取得了不错的效果。
    个人住房贷款方面，工行及时掌握房地产开发楼盘状况。在维护好个人贷款客户的同时，积极营销纯按揭项目，建立纯按揭项目的信息储备库。上半年，先后签批并上报省行备案房地产开发企业12户；营销审核住房按揭协议56户，补充协议审核6户，从而带动住房按揭贷款累放 77302万元。
      个人消费贷款方面，注重个人汽车贷款的拓展。及时研究分析市场变化特点，积极营销汽车贷款市场，先后对全市汽车合作经销商进行了认真的分析和调查，上报省行优质合作单位20户。
   个人经营贷款方面，工行优势明显。“临沂是全国有名的批发市场，做生意的商户非常多，因此对个人经营贷款的需求比较旺。”蒋福光说，针对临沂的特点，工行放低门槛，凡是具有房产抵押、土地抵押或者是担保公司担保的经营者，均可申请个人经营贷款，且手续简便、方便快捷，只要是手续齐全，最长十个工作日可以获得审批。