今年以来，工行临沂市中支行营业部以营销理财金账户为契机，通过对“核心竞争力项目”的学习，进一步统一了思想，充分认识到发展优质高效客户是营业部个金业务发展的最佳途径，全体员工积极向客户开展综合营销，形成了各项个金指标齐头并进的良好局面。
    理财金账户质量明显提高，客户群体不断扩大。以理财金“开户有礼”活动的开展为契机，通过对目标客户逐一联系落实，不断挖掘高端客户资源，进一步增进了与客户的感情和联系，扩大了高端客户群体。截至2月10日新开理财金达标账户38个，新增存款近两千万元，为今后存款增长和理财产品销售打下了良好的基础。
    以新开对公结算帐户为突破口，加快电子银行的营销。电子银行业务是营业部传统优势项目，今年该营业部在不断挖掘客户潜力的基础上，以新开对公结算帐户为突破口，逐户落实，强力营销企业电子银行产品，截至2月10日共完成企业电话银行5户，企业网上银行20户，其中证书版17户。
    理财产品营销屡创新高。针对金融市场动荡对客户的影响，营业部树立了理财产品营销与储蓄存款同等重要的思想，以货币基金、债券性基金、稳得利、灵通快线为基础，针对不同客户设置营销方案，积极营销各类理财产品，共完成各类理财产品销售2374万元，创历史最好水平，成为各种营销工作中的一个亮点，不仅增加中间业务收入，而且稳定和增加了大批的优质客户，为电子银行、银行卡发卡等业务的发展培育了良好的市场环境。