据了解，工行临沂分行今年以来在不断提升产品营销能力和客户服务能力的基础上，采取多种方式挖掘优质客户，确保实现负债业务的快速增长。
    重视城乡结合部和各区、县主要乡镇的优质客户营销。举办多种形式的产品推介会，加快争揽县乡客户储蓄存款，仅一季度该行就确定了十个城乡结合部、重点乡镇。
    深化贯彻E式营销理念，加强与部门之间的密切合作。为优质企事业单位的中高级管理人员等目标客户推荐提供优质金融服务，培育优质客户，增进银企合作关系，实现公私共赢。
    强化代发工资营销，加快建立代发工资台帐。全行要进行“地毯式”代发工资客户摸底，尤其是把有贷户作为重点进行排查，列出清单、责任到人，为实现个人客户使用灵通卡批量开户做好准备。
    全力竞争挖转第三方存管客户。借资本市场低迷，证券公司发展缓慢的有利时机，加大与齐鲁、国泰两家证券公司的沟通，实现与证券公司优质客户共享，共同开展第三方存管客户营销活动，加大客户营销维护力度，使其达到扩容增量，迅速扩大市场份额的目的。
    加快电话POS的营销进度，抢夺批发市场客户群体。抓住先发优势，锁定专业批发市场及个体工商户聚集区域，营销电话POS（特易通），抓紧签约，抢占市场，对目前已经签约的市区三大批发市场按照属地负责的原则，分片包干，尽快落实POS的安装，全力争揽个体工商户群体。与此同时，在营销策略上，可以采取先与批发市场管理公司签约，免费安装少量电话POS的方式。让先安装的商户发挥引导示范作用，在此基础上再加大普及推广，全面占领市场。