今年上半年，工行临沂分行积极推动新产品对传统流动资金的替代与分流，不断加大市场拓展力度，国内贸融资业务得到了较好的发展，国内信用证业务也有了长足进步，累计办理国内信用证66309万元，在全省排名第一位，余额64230万元，较年初增加48593万元。
    实施“一个确保四个放开”的信贷结构调整战略要求。进一步加大工作力度，放开发展贸易融资业务，积极营销国内信用证业务。在全辖范围内筛选符合办理国内信用证业务条件的企业，分析企业贸易链、结算方式及资金需求，剖析业务介入点，有针对性地为客户提供服务。
    加大考核力度。对辖内各支行按月下达国内信用证营销计划，并将其同时纳入支行行长目标责任考核及客户经理计价考核指标体系，建立考核激励机制，充分调动客户经理营销国内信用证业务的主动性和积极性。
    实行每日通报制度。对各支行国内信用证累计办理情况、计划完成情况实行按日通报、排名，督促各支行积极营销国内信用证业务。
    与国内贸易融资业务相结合，实行综合营销。在开办国内信用证过程中，把国内信用证与其项下各项融资业务有机结合起来，对各支行逐项下达计划，引导支行实行综合营销。