“品牌金”业务是工行今年以来推出的一项重要精品业务，工行山东分行营业部共有18家网点销售“品牌金”，为加大品牌金业务的销售，营业部推出多项措施，取得了良好效果，销售业绩直线上升。

    加强组织领导和业务培训，提高全体人员对“品牌金业务”的重视；通过培训，加强对行内员工的产品普及宣传，并对客户经理进行业务知识、销售技巧等方面的培训，提高营销的成功率。

    根据昂上级行有关激励政策，进一步加强宣传、引导，提高人员营销与产品推广的积极性和主动性；在网点内部设立“品牌金业务个人排行榜”，定期通报人员的销售业绩，鼓励先进、鞭策落后。

    结合辖域内客户结构、市场特点等实际情况，因地制宜地制定有针对性的营销推广计划。利用好辖区内对公客户资源相对丰富的特点，开展部分优质对公单位的定向营销，以黄金知识普及为突破口，努力寻找潜在客户；通过理财经理定期的资讯发送，向客户及时发送品牌金产品的有关信息，提高客户的认知程度，从而提高产品的营销量。

    加强产品的宣传与推广，通过在辖内各网点张贴宣传海报，向优质客户发送产品报价、组织产品专项说明会等方式，宣传品牌金；通过对网点客户资源的分析，确定潜在客户群（新婚、生子、纪念日），开展有针对性的营销，确保销售的成功率。