近日，工行济南市中支行国内贸易融资业务取得突破性进展，成功营销国内信用证项下卖方融资业务258万元，实现了该项业务“零的突破”。

　　国内贸易融资业务是今年工行济南市中支行确定的四放开业务之一，对于调整信贷结构，保持经营效益稳步增长意义重大，今年以来，市中支行按照 “一个确保四个放开”的营销思路，转变观念，提高认识，积极营销贸易融资业务。专门成立筛选小组，对辖内和周边有潜力的客户重点排查，逐户筛选，积极与客户进行沟通，深入挖掘客户的潜力，调查了解客户的结算方式和融资需求，积极推介结算及融资产品。在支行领导及营销人员的不懈努力下，8月13日，支行成功办理今年第一笔卖方融资业务258万元。

　　此项业务的成功办理，对于拓宽营销渠道，增加中间业务收入具有重要意义，也为今后与客户的深入合作打下了坚实的基础，进一步巩固了银企关系。同时，锻炼了市中支行客户经理队伍，提高了业务人员素质，为支行贸易融资业务开辟了新领域。