今年以来，随着国家适度从紧的货币政策的实施，房地产开发贷款风险进一步加大。工行临沂兰山支行严格贯彻执行省、市行个人住房信贷政策，认真分析研究全市房地产行业领域的动态信息，不断强化营销措施，加大防控能力，超额完成营销计划。截止8月26日 ，个人住房贷款余额11亿元，较年初净增1.3亿元。无论余额、累放额、还是净增额继续均稳居全市各支行前列。 
    成立以分管行长为组长的营销小组，制定了高效、全面的营销工作方案，在牢牢抓住现有优质按揭源，深入挖掘潜力的基础上，对开发新的按揭资源做出了具体部署，提高了工作效率。
    统一部署，集中攻关。主要对全市焦点企业华强、广鑫、永恒古典、鸿景、富城等楼盘进行重点营销和攻关，以高效的工作效率和组合产品的优势赢得客户，从项目评估到抵押物内评，从贷款资料的审查上报到每笔贷款的发放，都做到深入、细致、一丝不苟，受到开发商的赞许和肯定。 
    有进有退，择优放贷。在严格执行国家相应的法律法规及经济政策、强化合规意识和增强信贷政策执行力的同时，对房地产市场供求、价格变化原因进行分析，对房地产市场走势进行分析、判断，主动实施信贷结构调整。 
    严格准入制度，从源头上控制房地产信贷风险。该行重点支持AA以上大型优质企业及资金实力较强、财务管理规范的区域性龙头房地产企业的住房开发项目，同时加强对借款人资金来源、实收资本、开发资质等基本条件的合规性进行核查，严格贷款准入条件。