上半年，工行山东省临沂分行自行签发的银行承兑汇票贴现仅为22.67%，整体贴现归行率较低，造成部分票源流失，为扭转这一局面，增强票据业务整体营销意识，积极推动“票据产品链”营销，加强票据业务信息的挖掘和共享，结合该行实际，该行近期出台了五项措施提高自签银行承兑汇票贴现率。
    市行实行“票据签发流向信息通报制度”。该行公司业务部负责向机构业务部票据中心提供支行客户每日签发银行承兑汇票的具体情况；市行票据中心协助对全行签发的银行承兑汇票进行监控、调度，及时跟进贴现营销。
    支行实行“票源跟踪监测机制”。各支行市场部对本行签发的银行承兑汇票建立票源跟踪机制，并设专人负责登记、监控；同时通过建立支行《银行承兑汇票流向登记簿》。对本行签发的银行承兑汇票（含低风险）存在贴现需求的，及时落实客户经理跟踪营销。
    改进营销手段，提升营销水平。该行要求支行采取灵活多样的营销方式和技巧，将票据贴现与其他产品打包营销，同时加强贴现利率的组合管理，平衡产品收益，做大票据贴现业务量。市行对贴现业务量大、完成收益计划好、营销措施得力的支行实行差额服务，对综合贡献度大的优质客户，在利率、规模方面将给予优先照顾办理。
    强化分层营销策略。对市行直销或牵头营销的重点公司客户，其签发的所有银行承兑汇票均由该行大客户服务中心负责落实贴现营销。大客户服务中心客户经理要于票据签发当日主动联系客户在我行办理贴现业务，同时将客户本行票据贴现率指标纳入大客户服务中心客户经理业绩考核。
    实行定期总结通报制度。票据贴现营销要牢固树立“系统争位次，同业争占比”的市场营销理念。票据中心将进一步完善银行承兑汇票贴现业务总结通报制度，实行按日通报、季度总结制度。每季度至少召开一次专题总结分析会议，总结经验，寻找差距，同时表扬先进，鞭策后进，形成争先创优的营销氛围。