2008年以来，工行济南泺源支行抢抓市场机遇，抢夺市场份额，强化推动督导，大力发展个人业务并取得了显著的成绩。截至8月31日，泺源支行“1+4”产品合计完成2.9354亿元，率先完成上级行下达的2008年“三分双百活动”任务指标，名列济南工行全辖第一。

    召开专题会议，明确今年的工作重点。今年年初，支行领导班子便主持召开2008年三分双百活动专题会议，明确今年的工作重点，突出存款的基础性地位，狠抓储蓄存款不放松，同时，要求各网点加强管理，合规经营，严禁大起大落现象的发生。

    克服困难，大力开拓理财产品市场。今年以来，受资本市场持续低迷的影响，以基金为代表的个人理财产品销售遇到了前所未有的困难。在这样的严峻形势下，支行迅速转变营销策略，以中、高端个人客户为主要目标客户，以国债、人民币理财产品及保险产品为突破口，同时向客户宣传长期持有的投资理念，稳定了投资者的情绪。在持续低迷的大环境下率先完成了四项理财产品的销售任务。

    继续重视电子银行业务发展。2008年，泺源支行电子银行业务继续保持良好的发展势头，在支行领导的高度重视下，今年泺源支行电子银行业务综合绩效排名始终位列营业部第一名。其中实现中间业务收入84万元，比历史同期翻了两番，凸显电子银行业务在个人业务中的重要地位。

    均衡发展各项个人业务。泺源支行以三分双百营销活动为契机，在重点做好三分双百营销活动的同时并没有放松其他个人业务的发展，通过“E式”营销有针对性的发展银行卡、个人贷款及代发工资业务，使支行的各项个人业务都能够均衡、健康的发展。

    开展个人客户经理营销技能培训。为进一步推动个人金融产品营销工作，加强个人客户关系管理，提高优质客户服务水平，支行定期组织个人客户经理营销技能培训，为支行打造了一支具有整合营销能力、发展创新能力、客户关系维护能力和风险控制能力的个人客户经理队伍，提升了支行个人金融业务的核心竞争力。