今年以来，工行山东省临沂分行认真贯彻落实总行发展战略研讨会精神，积极适应新的经济形势新变化，不断完善经营策略，实现了各项业务健康发展和经营业绩大幅提升。截至6月末，实现含美元各项收入7.6亿元，同比增加2.2亿元，增长39.6%；各项存款余额159.8亿元，较年初增加19.4亿元，四行占比36%，居第二位；各项贷款余额165.9亿元，较年初增加6.2亿元；实现中间业务收入9581万元，同比提高2.4个百分点；实现不良贷款清收处置1.4亿元，较2005年末下降2.05亿元和3.01个百分点。
    该行在市行层面设立大客户服务中心，推行大客户直销制，配备了7名大客户经理，专门针对13户优质法人客户开展一对一营销和客户关系维护。
    在支行层面实施“二部一室”改革，主要定位于个人和小企业客户综合营销。首先，整合支行个人金融业务部和公司业务部，设立了统一的市场部，变过去的对公业务与个人业务分头营销为综合营销，在风险管理方面实行台账录入、贷款入账和抵押登记的“换手操作”，形成了以市场部、风险管理部、办公室为主体，市场营销与风险管理职能相分离的管理模式。其次，取消了个人客户经理和对公客户经理的分工，建立了统一管理办法、统一产品定价、统一考核目标的综合客户经理队伍，实现了客户经理综合化，促进了产品交叉营销、客户资源共享。
    推行扁平化管理改革，提高城区市场竞争力。改革原有的“市行—支行—网点”的管理模式，逐步向“市行—支行（网点）”的新模式过渡，一方面加大了机构整合力度，将城区最大的兰山支行拆分为3个支行，升格了10个二级支行，其中4个上收市行直接管理，城区一级支行由原来的3家增加到9家，强化了对城区市场的营销。另一方面，上收了原来分散在支行的工会、人事、后勤服务、现金调拨、凭证管理等职能，由市行统一管理，减轻了支行管理压力。