2008年，工行临沂分行不断拓展理财产品销售渠道，挖掘理财产品销售潜力，发展优质客户群体，累计销售各类理财产品219693万元，销售额居全省第5位，计划完成率居全省第1位；与同业相比，市场领先的优势非常明显，理财产品销售的规模最大，四行占比61%，居全省第1位，其中人民币理财产品销售76098万元，四行占比74.5%。基金、债券、保险、个人理财类中间业务收入实现2956万元，占个人金融中间业务收入的56.8%，对全行中间业务的综合贡献度显著提升。
    2008年以来共发行了73期119支人民币理财产品，销售额76098万元。大堂经理、理财经理积极向客户推荐介绍该行收益较稳定的人民币理财产品，同时通过老客户的“转介绍” ，利用口碑传递效应开展新客户发展工作，积极引导客户推荐其生活圈、商务圈内的亲友、同事，不断吸引新客户，稳得利产品销售呈现供不应求的局面。市中营业部、兰山支行所、沂蒙支行、城西营业部、城西商城分等网点提前向客户做好宣传，在设立发行额度上限的情况下，通过电话、短信等方式及时预约联系客户，根据记录提前通知客户产品到期时间，并不失时机地推荐购买新产品，实现了产品的滚动销售，加快了客户资金的循环周转。“稳得利”产品获临沂首届市民理财节“年度最佳人民币理财产品”称号。
    据了解，该行2008年全年销售“灵通快线”12.57亿元，截至12月末日均存量达6426万元。09年1月份日均存量达8871万元。市中沂蒙支行、城里支行、市中营业部、沂水营业部等网点把握产品卖点、选取优质客户，宣传该产品资金进出自由、实时交易、资金实时到账的特点，积极联系证券交易所的客户，挖掘客户临时周转的资金以及等候入股市的闲置资金，产品存续期实现了资金的不间断周转。08年沂蒙支行、城里支行“灵通快线”日均存量分别达1668万元、936万元,依托特色产品挖掘客户、发展客户、维系客户，稳定、拓展优质客户群体，提高中高端客户的贡献度。人民币理财产品销售市场优势明显，并对传统存贷业务的发展起到了联动作用。