工行莱芜分行力促公司业务营销工作开创新局面

    为全面贯彻全省公司业务营销工作会议精神，工行莱芜分行多措并举，力促公司业务营销工作开创新局面。

    加强组织领导，保持客户营销工作的常态化、持续化。该行成立了以分管行长任组长的公司客户营销领导小组，全面负责全行的的公司客户营销工作。公司业务部成立技术支持小组，从政策、产品、流程等方面助力支行营销，帮助支行制定符合客户需要的产品方案，实实在在地为支行营销工作服好务。
    明确目标，立足新客户拓展，拓宽公司业务发展渠道。明确了纳税销售收入4000万元以上客户、重点项目客户、重点企业上下游客户、大额资金监控平台提示的目标客户、重点行业客户五大营销重点的目标客户群体下发支行，明确目标，有的放矢开展营销工作。
    做好老客户挖潜，稳定公司业务发展基石。在狠抓新客户营销的同时，不放弃老客户维护，重点围绕授信额度闲置的优质客户，逐户分析授信额度闲置原因，一户一策，拿出解决办法，深挖客户潜力，进一步提高优质客户的贡献度，稳定公司业务发展。
    风险控制为先，稳健发展小企业融资业务。针对当前钢贸类小企业风险状况较为突出的特点，莱芜分行提出风险控制为先，稳健发展的原则。一方面通过营销新客户来增加小企业业务的增长点，另一方面充分研究钢贸类客户的实际情况，对经过风险排查经营状况正常，资金链正常，第一还款来源充足，负债率较低，现金流较大的钢贸客户要区别对待、一户一策，仍然可以继续办理业务，保持小企业信贷业务的健康可持续发展，业务办理方式优先选择入园集中监管或中字号监管公司监管的方式办理。
    抓制度保障，推动公司存款可持续发展。重点落实三项管理制度，一是落实主维护人制度，将公司存款日均100万元以上的客户全部纳入维护范围；二是落实重点关注支行制度，对公司存款落后支行（网点）负责人实行问责，以加强各级支行（网点）负责人抓好公司存款的责任心和紧迫感，实现全行全员抓公司存款的新局面；三是落实考核机制，发挥好二级支行服务主渠道作用。