工行莱芜迎宾支行代理保险业务结硕果

    今年以来，工行莱芜迎宾支行积极调整业务发展思路，把营销重点集中放在银保业务上面，促进中间业务收入的多元化，切实提高银保合作的综合效能。截止5月18日，该行共营销各类银保产品231.65万元，列全行首位，并创下单日出单33万元的佳绩，为顺利完成全年的营销任务奠定了坚实的基础。

    强化培训。为配合分行“强个金”的经营战略，把代理保险业务作为提高中间业务收入的新亮点，该行多次召开了银保业务动员会，有效提高了柜员营销的主动性，并邀请保险公司人员讲解主推产品的业务亮点，使员工具备一定的保险知识，提高营销的成功率，在营销过程中，鼓励员工勇于开口，克服“不好意思”、“难为情”等思想，建立良好的营销心态，将银保业务顺利开展。

    大力宣传。该行利用电子屏、宣传栏将银保产品信息及时公布，把银保产品手册摆放显眼位置，要求大堂经理、柜员熟悉代理保险产品的基本常识及业务亮点，充分把银保产品特色突显出来。同时，要求大家在营销过程中，要规范操作，规范宣传，坚决杜绝不按规定对客户进行评估、误导、诱导客户办理保险业务的现象发生，从根本上保证银保产品销售的含金量。

    强力营销。该行为制定完善的激励措施，掀起良好的“比、赶、超”营销氛围，专门设立银保营销龙虎榜，每天一统计，每周一评选，用数字说服大家，以此调动员工营销的积极性，鼓励大家用心营销。利用晨会时间调度员工营销数据，让压力变动力，最大限度地调动员工积极性，并结合本行实际，将代理保险纳入绩效考核，制定奖励标准，多劳多得，形成你追我赶的良好氛围。