工行济南高新支行积极谋划 提升中间业务收入

    为了进一步提高中间业务收入，工行济南高新支行积极谋划下一步的发展，确定发展中间业务的工作思路：以膨胀资产规模为前提，以公私联动为手段，以拓展客户为抓手，以丰富业务品种为依托，实现支行中间业务收入快速发展。
    项目突破，实现中间业务与资产业务的有机互动，加快发展品牌类投行业务，提高中间业务收入的水平。坚持发展中高端客户的挖掘，通过资产业务发展带动中间业务及收入的快速增长。
    定向营销，实行公私联动，加快业务创新，丰富中间业务收入手段。将充分利用周边经济环境，加强各部室网点的相互协调，定向营销，增进公私联动，形成多层次的营销方式。
    巩固传统业务的基础，加强大结算、大个金产品对中间业务收入的基础作用。巩固和发展结算代理传统优势业务，夯实对公结算、个人业务结算、灵通卡、电子银行等传统业务基础，做强理财产品、基金、保险、代收费等理财代理业务。做好信用卡的消费分期付款业务，提高消费额。加强大结算、大个金产品对中间中间业务收入的基础作用。
    加强层层推动，促进执行力建设，提供中间业务收入跨越发展的保障。一方面强化思想意识，加强层层推动。统一网点、部室负责人的思想，使各级人员要真正认识到发展中间业务是今后商业银行提高盈利水平，同时强化各层推进，增强各层次的市场营销能力、组织协调能力以及持续盈利能力，以保证各项业务任务的贯彻执行。另一方面加强精细化管理，重视推动效果，完善推动机制，在实效上下足功夫，做好中间业务的核算，防止中间业务收入的“跑、冒、滴、漏”。
    优化考核，增加中间业务收入产品在部室、网点绩效综合考核中的比重。加大产品奖励力度。对中间业务收入贡献大的产品，加大奖励力度和部门的绩效考核权重。同时加强对部室、网点负责人的调度与业务指导，使员工明确哪些更能增加中间业务收入，哪些项目是中间业务收入的空白点、重要点，对部门和员工的考核有怎样的影响。注意在日常的营销中，发展这些重点项目。