泰安工行多项措施助推代发工资业务快速发展

    代发工资业务是工行个金业务健康发展的源头，是开展个人金融产品营销的基础。为促进客户结构的优化和储蓄存款的稳定增长，泰安工行组织开展代发工资集中营销活动，大力发展党政机关、医疗、教育机构，中央、省属驻泰安市的机关、企业，以及新兴经济组织的代发工资业务，提高工行优质代发工资客户占比。
    加强组织领导，落实领导责任，实施“一把手”工程。各支行一把手负全责，全力做好本行代发工资业务的营销工作。分行对活动进展情况按月通报，按季兑现奖励。对好的营销案例及时总结，在全行范围内进行交流。
    明确工作目标，逐步提高市场份额。本次营销活动的重点是党政机关、医疗、教育机构，中央、省属驻我市的机关、企业（如烟草公司、移动公司、工商局等），以及新兴经济组织（如律师事务所、会计师事务所等）等优质客户群体开展公关。活动中对当地他行优质代发工资客户进行筛选，列出清单，分步实施，提高市场份额。
    广泛发动，激发全行员工营销代发工资业务的热情。各支行要进一步提高对代发工资重要性的认识，广泛动员，制定激励方案，充分发挥员工的人脉关系，抓大不放小，鼓励员工积极营销代发工资业务。对于通过个人努力成功营销的代发工资业务，各支行及时兑现奖励。
    做好代发工资业务跟进营销和服务。对代发单位的金融服务始于代发工资业务，但没有终点。必须积极开展后续组合营销，向客户推介更多的金融产品和金融服务，才能使代发工资业务长盛不衰。无论是新发展的代发工资客户还是存量代发工资客户，要做好个金产品的营销和渗透。开展营销活动前，要提前制定适合客户需求的产品组合，并根据不同行业、企业客户的特征，设计出几款有代表性的产品组合模板加以推广。在具体营销时，要兼顾客户需求的共性和个性，将标准组合产品与有针对性的专项组合产品相结合，增加客户使用工行产品的数量，强化客户对工行产品的依赖感，增加了客户流失的成本，加大其他银行竞争难度，代发工资业务间接收益也就真正实现了最大化。
    细化措施，提高存量潜在优质客户的贡献度。各网点对本网点的优质代发工资单位逐户进行走访，整理出各单位中层以上干部的名单，分配给客户经理逐户进行跟踪服务，确保其使用工行个人金融产品4种以上，提高客户的忠诚度。各网点主任要每月跟踪调度落实情况，定期对客户经理进行指导和帮促，挖掘潜在优质客户，促进客户资产规模的提升。