工行泰安分行多项措施积极发展结算重点产品

    今年以来，泰安工行紧密抓住结算专业重点产品产品特征，积极探索产品营销卖点，深入挖掘客户资源，各项结算重点产品推广取得了明显成效。上半年，分行实现财智账户卡发卡81张，全省排名第二位；收款管家卡发卡577张，全省排名第一位；新增现金管理客户700余户，全省排名第一位；成功与辖内两大企业集团达成了资金池业务办理意向，巩固和深化了客户关系。
    制定营销目标，明确营销责任。为推动现金管理业务发展，一季度，泰安分行专门将现金管理重点产品纳入旺季业务竞赛考核，从庞大的现金管理产品体系中筛选了财智账户卡、收款管家、资金池、票据池等优质现金管理产品，纳入现金管理优质客户发展计划，明确支行营销责任。通过加大考核力度，提高考核得分占比，提高支行营销现金管理优质产品的积极性。
    改变培训方式，提升业务培训效果。将培训搬到营销的前沿阵地。将集中式的、大范围的培训方式改为以支行为单位，少数人员的、分散型的培训方式。深入每家支行，面向客户经理、操作人员等业务人员进行面对面的讲解，交互式的培训方式，对每一个业务环节解疑答惑，有效地提高了培训的效果。
    坚持不懈，持续满足客户需求。在营销中，面临不同业务类型、不同经营模式的多样性的客户需求，通过与客户反复沟通，了解每一个业务细节，解答客户的每一项疑惑，从业务试点开始，一步一步接近客户，让客户真正了解产品并最终接受产品，最终达成了每项产品、每个客户的营销成功。
    合理设计产品，注重产品的组合营销。注重对各项产品内在功能的把握，全面了解客户需求，向客户搭配营销其他产品，以最终满足客户需要为目的，为客户设计专业化的产品，赢得了客户。