工行聊城分行有序推进代理中小企业设备租赁业务开展

    中小企业设备租赁业务 作为融资和融物的有机结合，在支持小企业发展方面具有起点较低、手段灵活等显著优势，特别是在信贷规模较为紧张的情况下，不仅可以在不占用规模的前提下增加工行中间业务收入，而且解决了固定资产投资资金的短贷长用问题，降低了客户的流动性风险，同时为工行信贷业务长远发展储备了客户资源。为加快业务领域拓展进度，尽快实现代理中小企业设备租赁业务突破，工行聊城分行提前谋划，制定针对性措施，有序推进业务开展。
    加强新办法培训，做好内部推介。总行新下发的《代理中小企业设备租赁业务管理办法》，加大了对中小企业设备租赁业务的支持力度。聊城分行在全行范围内及时开展对相关人员的培训，通过内部学习、现场培训等方式，重点解读开展代理中小企业设备租赁的重要意义、营销对象、营销要点等内容，详细学习了代理中小企业设备租赁的三种模式、制造商和承租商的准入条件、担保方式、调查、审查流程等优化内容，引导支行利用相关政策，拓宽与中小企业合作的有效市场空间，拓展优质中小客户资源，增加工行中间业务收入。
    梳理客户需求，加强市场推介。该行明确专人负责此项工作，具体担负市场调查、产品推广、产品功能和政策解读等工作；要求各支行配合中型客户拓展活动，对辖内中小企业群体进行认真调查，主动上门做好新产品推介，针对客户经营发展的不同阶段和需求，分别推介厂商租赁、直接租赁和回租租赁等融资模式，并将客户需求形成调查报告上报分行；在前期调查的基础上，要求各支行明确近期重点营销目标，持续性地做好后续营销工作，力争尽快实现业务突破。
    把握产品特点，全面防范业务风险。该行在新业务推进过程中，将风险防控放在首要位置，一是要求相关人员熟知代理中小企业设备租赁业务参与各方的责任和义务，严格按照总行文件规定开展业务，避免产生经济纠纷；二是严格履行业务经办行职责，在系统功能完善前，做好承诺买断型代理设备租赁承租人的授信手工记录工作，防止承租人授信额度重复使用；在总行规定的下限基础上，合理确定保证金比例和租赁价格，确保风险可控前提下收益最大化。