工行东营广饶支行开发区分理处实现分期付款业务快速增长

    今年以来，工商银行东营广饶支行开发区分理处不断研究拓展信用卡分期付款业务，在稳步发展现有客户基础上，组织人员深入市场，研究客户，加强学习，组织培训，通过积极努力，使信用卡分期付款业务得到迅速发展。
    进一步转变观念，提高认识。针对上级行大力发展个人汽车信用卡分期付款的政策，分理处加强对该业务的营销力量，在不断号召全员开展业务营销基础上，成立了两个营销团队，开展营销竞赛，积极拓展营销渠道，了解客户信息，及时跟进，增进合作，不断扩大业务范围，确保业务拓展发展。
    加强业务培训与宣传。在制定了详细计划的基础上，该网点通过晨会、夕会、周会等时间学习信用卡业务、个人小额贷款业务等相关知识，提高网点每个员工的自身素质，同时组织召开了业务产品推介会，向相关客户宣传产品，使大家对信用卡的分期付款业务有了深入的了解，推动该项业务快速发展。
    及时掌握信息，瞄准目标人群，展开定点营销。采取电话联系或上门服务的方式，主动将分期付款业务介绍给客户，依据客户的消费特点主动协助为其办理调额手续，在新额度调整好之后及时告知客户，为客户量身定做打造最佳用卡环境。
    上下联动，捆绑营销。在拓展业务过程中，不单纯注重信用卡分期付款业务发展，结合客户资金及业务特点，捆绑营销其他适合客户金融产品，力促营销一户，带动一片，推动业务持续发展。