工行泰安泰山支行抢市场争客户力促各项存款稳定增长

    工行泰安泰山支行在认真分析自身的经营状况后，认清了制约本行发展的根本原因在于存款，要想得到持续快速的发展，就必须扎实做好存款的营销。为此，该行积极把握市场发展脉搏，以联动营销、源头营销为主要措施，开展了“抢市场 争客户” 存款营销活动，力保各项存款稳定增长，截至5月28日实现各项存款比年初增长16980万元。
    加大以贷引存营销力度。充分利用当前规模较为宽松的情况，抓紧对接客户需求，做好存量到期贷款需求上报，保证贷款稳定增长；加快督促已审批银团项目其他参贷行的审批进度，尽快达到投放条件；加快落实已审批项目贷款的前提条件，争取尽快到位；加快小企业贷款的营销力度，实现以贷引存。
    积极维护老客户，力拓新客户，保持公司存款稳定增长。切实抓好新开户工作，要按照市行提示的大额资金监测平台客户营销目标、重点建设项目客户目标以及其他信息渠道的营销目标，抓好落实；做好存量客户的提升工作，梳理存量100万元以下客户的维护工作，努力提升为100万元以上存款客户，有效增加100万元以上存款客户数量；努力保持存款稳定性，拉动日均存款增长。
    用足用好政策，加快小微企业拓户进度。按照中小客户综合营销的理念深入做好中型客户和小企业客户的拓展工作；积极转变营销模式，努力实现营销目标由“单一客户”向“产业链条”转变，运用好产业集群方式和贸易融资核心企业政策，批量发展小企业客户和核心企业上下游客户；加快 “四大新市场”中的大中型龙头企业和重点项目，从产业链和产业集群中筛选优秀中小企业；加强与各级工商局、招商办、经贸委、发改委等职能部门的联系沟通，抓住信息源头，畅通信息渠道；拓展供应链融资增加中小客户，重点围绕核心客户上下游产业链开展业务营销，有效拓展客户资源。
    通过综合利用以上措施，促进了该行各项存款稳定增长，为可持续发展打下了坚实的基础。