工行枣庄分行公司类贷款余额突破百亿元大关

    在当前宏观形势快速变化，经营环境较为复杂的情况下，工行枣庄分行切实增强发展意识，将加快信贷市场营销作为当前各项工作的重中之重，做大优质客户资产业务规模，进一步增强可持续发展能力。截至10月31日，该行公司类贷款余额突破100亿元大关，达到101.09亿元，较年初新增9.38亿元，保持较好的发展势头。
    加大优质法人客户和重点项目营销力度

    该行把法人客户资产业务作为全行员工的“饭碗工程”，积极引导全行干部员工牢固树立“不营销就没有出路”的意识，密切关注政府、企业集团投资建设及招商引资项目，增强上下协同配合、联动营销能力，加大辖内优质法人客户营销拓展力度，以更好的为实体经济服务，也为全年效益目标的实现奠定坚实基础。
    大力发展“两小”类贷款

    针对当地机床、玻璃、豆制品、纺织等特色产业，该行积极组织开展规模以上企业和百万元以上纳税企业专项营销活动，发挥小企业账户卡循环贷款、商品融资、供应链融资以及特色客户群贸易融资等产品优势，争揽优质客户，确保小企业信贷业务可持续发展；同时，借助工银商友平台，加大各区市重点批发市场营销力度，实施个人经营贷款（含助业贷款）的批量化营销，进一步做大个人经营贷款客户数量和贷款总量。
    增强金融服务创新能力

    为切实发挥好全行各项金融的作用，该行在全省率先组建了产品经理队伍，力争开办一些有市场影响力、收益水平较高的信贷产品，增强工商银行资产业务吸引力。同时，着力拓展重组并购、高端财务顾问、银团贷款、收益权信托、私募股权基金和结构性融资等品牌投行业务，在满足优质客户融资需求的同时，提升自身盈利能力。