今年以来，工行山东省临沂分行在全面贯彻落实国家宏观调控政策的同时，及时转变经营理念，加快信贷结构调整步伐，努力提高金融服务水平，坚持“以政策引路，以机制推进”的原则，倾力打造个贷“精品工程”，在激烈的市场竞争中实现了超常规、跳越式发展，有力地支持了沂蒙经济的快速发展。截止6月末，该行个人贷款余额496033万元。1—6月份累计发放 156325万元，较年初新增67698万元，余额、累放、新增均居四行占比第一位。 其中，个人贷款余额四行占比40.3%，累放额四行占比78% ，新增额四行占比65.1%。全省系统增量排名第二位；全行个人贷款不良率仅为0.4%；实现个人贷款利息收入17908.17万元。

    加强信息沟通   积极开拓市场
    加强与政府职能部门的联系，及时掌握房地产开发楼盘状况。在维护好个人贷款客户的同时，积极营销纯按揭项目，建立纯按揭项目的信息储备库。上半年，先后签批并上报省行备案房地产开发企业12户；营销审核住房按揭协议56户，补充协议审核6户，从而带动住房按揭贷款累放 77302万元，确保了个人房屋贷款“余额、累放、新增”三项市场占比第一好名次。

    加强与优质汽车经销商的业务合作。及时研究分析市场变化特点，积极营销汽车贷款市场，先后对全市汽车合作经销商进行了认真的分析和调查，上报省行优质合作单位20户。

    积极争揽个人高端客户，实行差别化和分层次营销服务。将政府机关公务员、优质事业及企业单位管理人员等作为重点客户群，上半年已成功营销临沂水利局、军分区、经济开发区公务员，费县烟草公司、费县检察院、兰山公安局、兰山政府公务员、沂水中心医院等优质营销目标客户700多户，办理个人贷款8000多万元。

    规范担保业务   提高服务水平
    为加强担保公司合作管理，该行根据上级行要求，重新对担保公司合作单位进行了一次彻底清理，出台了相应的《担保公司业务合作实施办法》，进一步对担保公司业务合作管理细节进行了调整和规范，从保证金扩大倍数、担保费的收取比例、保证金管理等方面明晰了操作步骤，先后退出担保公司5户、重新签署合作协议15户，新准入5户。与此同时，还充分发挥机构网络和人员优势，及时推出个人贷款业务窗口受理模式，扩大个人贷款业务受理范围。还前台营业网点统一摆放贷款宣传材料、贷款申请资料以及客户经理联系电话等，全面推广窗口受理业务模式。上半年，网点受理个人贷款业务6345万元，其中住房贷款1610万元，消费贷款4735万元。
    强化信贷管理    提高资产质量
    该行在积极拓展个人信贷市场的同时，重视过程管理。一是出台了《个人资产业务风险管理办法》，细化了考核步骤和奖惩办法，加大个人不良贷款清收处置力度和责任认定工作，严格新增个人不良贷款责任评议和追究，确保了个人贷款业务健康稳步的发展。二是在全行范围内开展了个人风险贷款管理“365”计划，全面落实风险贷款管理优先经营理念，每日下发监测通报，每周召开进度调度会议，每月实行排名通报制度，有效控制个人风险贷款。三是加大了对不良贷款的依法清收力度，建立了个人贷款诉讼台帐，争取诉讼一批，执行一批，结案一批，使个人房屋贷款风险继续保持在较低水平。四是对个人贷款不良超过0.5%的支行实行周调度分析会制度，加大了个人不良贷款清收处置力度和责任认定工作。对不良贷款较高的支行，落实了个人贷款停牌整顿制度，确保个人消费贷款业务健康稳步的发展。截至6月底，全行个人贷款不良率仅为0.4%，其中，住房贷款不良率0.25%；消费贷款不良率0.75%。  
    该行个人贷款业务的蓬勃发展必将对临沂经济发展起到积极促进作用。该行行长张卫民表示：“在今后的工作中，将进一步发挥这一政策优势和资源优势，把个人贷款业务做成临沂工行的精品业务、特色业务、品牌业务，从而推动全行各项业务的持续、健康、快速发展，为沂蒙经济建设做出新的更大贡献！”