7月24日，笔者从工行临沂分行上半年经营总结会上获悉，该行上半年构建“区域第一零售银行”战略成效显著。 
    首先开展了“三分双六”专项活动。按照省行开展“构建分层服务管理体系，实现个人客户‘双百’目标”专项活动的部署，结合临沂实际，开展了“三分双六”专项活动，制定了《“三分双六”奖惩办法》，截至6月末，客户分层方面，金融资产5万元以上的5.1万户存量个人客户和新发展的2671户个人客户全部由客户经理通过PBMS系统进行维护管理。网点分类方面，贵宾理财中心达到11家，理财中心达到39家，且均配备了1名以上专职大堂经理、理财经理或个人客户经理。全行大堂经理达到64人，理财经理达到29人，个人客户经理达到89人，总数156人，其中大专以上学历的占比75.6%，平均每个网点有3.12名个人客户经理。业务分流方面，ATM台日均交易量达到220笔，台日均交易额14.4万元。“双六”方面，新增5000元以上客户7296户，其中：资产5000元（含）—5万元个人客户4625户，5万元（含）以上客户2671户；营销理财金账户2431户，户均资产达到31万元，居全省第一位，目标客户发展率、达标率均为全省第一。
    其次个贷市场优势地位进一步巩固。住房贷款市场优势进一步增强。加强了优质房地产开发项目和按揭贷款营销，坚持优中选优，鲁商置业、冠蒙、玉山、冠鲁、锦绣置业等12户企业进入省行准入名单，批复贷款合计金额10.1亿元；久隆、豪尔森、嘉益等项目4.9亿元贷款已进入评估审查阶段；发放结转贷款8700万元、按揭贷款7.7亿元，余额达到34.9亿元，较年初增加4.4亿元，余额、累放、新增三项市场占比第一，全省综合排名第一。
    个人消费贷款持续稳健发展。加强了与优质汽车经销商的业务合作，上报省行核准 20户合作企业；成功营销经济开发区、水利局、军分区、兰山公安局等优质目标客户700多户，办理个人贷款8000多万元；出台了《担保公司业务合作实施办法》，发放个人消费贷款7.9亿元，余额达到14.7亿元，较年初增加2.4亿元，余额、累放、新增四行占比第一，全省综合排名第一。
创新个贷窗口受理模式。在兰山、市中、城西支行选择7家网点受理个人贷款业务，上半年受理6345万元。
    第三代理业务实现新突破。代理保险业务提前实现赶超建行目标，上半年代理保险1.76亿元，是上年全年的4.3倍。理财业务市场占比进一步提高。积极参加“市民理财节”、“理财进社区”等营销活动，定期举办投资形势分析，实现了市场低迷时期理财业务的持续发展，基金营销额达到5.55亿元，全省排名由一季度的第八位提升到第五位；营销人民币理财产品4.13亿元、国债3093万元；各类理财产品合计营销11.79亿元，居全省第五位，四行占比第一，实现收入1713万元。
    第四银行卡业务持续快速发展。加强项目发卡营销，继续深化了“人保卡”、“金山卡”、“国寿卡”等联名卡项目，大力发展“牡丹运动卡”，各种联名卡发卡7000多张，信用卡新增2.4万张，同比多增1.8万张，存量达到8.6万张，均居全省第六位。新发展各类商户161家，安装POS机183台。实现信用卡消费额5.05亿元，居全省第三位，同比多增3.7亿元，进入全国二级分行三十强。实现信用卡总收入1248万元，信用卡综合排名全省第二。
    第五电子银行业务渠道作用进一步增强。继续推行电子银行示范网点工程，为全部网点配备了电子银行示范设备，大力宣传电子速汇优惠促销活动，积极推广银企互联、贵宾室、企业财务室、收费站等特色功能，开启银企互联1家、贵宾室11家、财务室20家。开展了企业网银、电话银行唤醒活动，开通了沂蒙山花生电子交易市场，交易1715笔，交易金额达到2000万元。再次成为2008年公务员报名考试唯一银行，发生交易8133笔、115.4万元。