今年以来，面对宏观紧缩的货币政策，工行济南章丘支行积极探索融资新产品对传统信贷产品的替代与分流，面向工商企业，加快开展国内贸易融资业务，满足企业的短期流动资金融资需求，取得了明显效果。上半年累计办理国内贸易融资14400万元，国内贸易融资业务有了一个良好的开端。

　　今年年初，在上级行大力发展国内贸易融资的背景下，章丘支行对宏观紧缩情况下章丘市工商企业的融资格局进行了分析，一致认为：发展国内贸易融资，是推动信贷品种转型、满足地方企业多元化融资需求的有效措施，国内贸易融资面临难得的发展机遇。首先，从实体经济方面分析，章丘市的制造类企业中除重汽、明化等重点企业外，多数企业是为国内外大中型企业配套的中小型企业，发展国内贸易融资，具备实体经济基础；其次，从近期的融资格局方面分析，工总行大力提倡以国内贸易融资品种替代传统的流动资金贷款，国内贸易融资不受信贷限额的限制，发展国内贸易融资，具备良好的政策机遇；再次，从业务品种方面分析，国内贸易融资灵活多样，与企业的商品交易行为紧密结合，能够满足企业多样化的融资需求，风险可控，并有效地拓展工行的业务品种，提高工行的核心竞争力。

　　发展发展国内贸易融资的方向定下来之后，章丘支行面向市内工商企业进行调查，广泛宣传国内贸易融资的优势，并与选定的国内贸易融资重点企业进行业务品种等方面的协商与业务操作。

　　一是选择企业，排出重点。经过对目标客户群进行调查，从企业自身的产品销售方式、结算方式等方面进行分析，排出适宜发展国内贸易融资的客户群体，并从中选择华电章丘发电有限公司、济南圣泉集团股份有限公司等重点企业；

　　二是针对企业的具体融资需求，量身定做，推荐合适的贸易融资品种。国内贸易融资品种繁多，章丘工行根据各企业的具体交易方式与结算习惯，向企业推荐适宜的贸易融资品种，满足企业个性化的融资需求；

　　三是强化业务培训，严格信贷管理。作为一项新兴业务，国内贸易融资的主要特点是现金流与物流紧密结合的“自偿性”，只有让业务人员熟系业务流程，并严格按照每一笔交易货款的清偿来及时收回贸易融资，才能保证这项业务的良性持续发展。为此章丘工行积极实行“以干代训”，在业务操作中锻炼队伍，强化信贷管理，保证了此新兴业务的健康发展。

　　如何更好地将银行业务与企业需求进行有效对接，在支持企业发展的同时壮大自身，取得银企“双赢”，是章丘工行孜孜以求的目标。国内贸易融资业务虽然有了一个良好的开端，但在客户覆盖面、业务品种覆盖面等方面还不尽人意。下一步，章丘工行将在扩大贸易融资的客户覆盖面、拓展业务品种等方面继续做出努力。