08年北京奥运会之际工行推出了与奥运主题相关的牡丹运动卡系列，工行山东分行营业部抓住营销契机，为济南铁道职业技术学院学生办卡近三千张。
    找准时机，全面营销。省行营业部所属山大路支行与济南铁道职业技术学院一路之隔，一直和该校保持着较好的业务合作关系，营业部得知该校迁到经十东路新校区并扩大招生后，立即会同支行行领导第一时间与该校校长取得联系，发动全行客户经理上门服务，为新校区全部大一学生办理了牡丹运动卡。
    配套服务，持续跟进。省行营业部有关部门及山大路支行员工乘胜追击将办卡目标扩大到全校近万名学生，并承诺如其他在校生也能办理工行牡丹卡，同时已为铁道职业技术学院安装离行式银亭一台。九月份开学后，省行营业部将继续为该校学生办理牡丹运动卡，届时为该校办理的牡丹运动卡总量将达到近万张。此举不仅为客户提供了方便，更为增加全行综合收益作出了突出贡献。