工行聊城冠县支行步入2008年后，面对日益激烈的市场竞争形势，紧紧围绕全行经营目标，坚持以客户为中心的指导思想，出台了一系列公司揽存增存措施计划和方法步骤，新年后首战告捷、仅20天就超额完成了一季度公司存款任务。
    巩核心--巩固核心客户。冠县支行市场营销部通过认真分析，确立一批对公存款市场份额占绝对优势的优质、核心客户，如医院等重点客户，实行特户特服、特事特办的模式，全程跟踪服务。截止2008年1月20日，其中一户核心客户在本行存款时点达3100万元，同比增加1100万元，日均增加980万元，使对公存款根基得到进一步夯实。
    锁贷款--锁定贷款客户。锁定一批重点有贷客户，对规模大、竞争力强、资金技术实力雄厚、发展势头强劲、直接融资能力较强的企业开展重点营销活动。通过对企业销售款、资金使用、现金流量等情况的认真分析，锁定一批重点有贷客户在本行的结算业务、存款占比、贷款回笼占比等，确保客户的拨款及货款及时、足额地回笼归行，并以存款为切入点，促进产品营销，以产品推介增加存款份额。使本行有贷客户存款占比达百分之六十以上。
    培小户--培育小企业。为认真落实上级行关于加强小企业营销的要求，本行组织客户经理对工业园区内的小企业的分布和发展情况开展“扫街”式的调查，认真分析小企业经营与发展前景，并针对不同客户，不同需求，结合我行各种产品进行营销，实现我行融资、电子银行、现金与结算以及外汇、信用卡等产品的综合营销，达到全方位为客户服务的目的。促进了小企业存款稳健发展。