进入四季度，山东聊城工行进口捷益通产品商务套餐营销取得了突破性进展，一举扭转了该业务今年以来一直徘徊不前的局面。截至日前，该商务套餐营销额逼近一千万美元，达到945万美元，成为我行财智国际品牌营销的一个亮点。
    今年以来山东聊城工行在同业竞争日益激烈、国际结算贸易融资产品日益趋同的情况下，大力推广、营销我行财智国际这一国际业务拳头产品，把充分发挥这一产品的品牌效应作为一个突破口，取得了预期效果，国际结算、贸易融资取得了长足的发展。 
    在营销这一套餐过程中，山东聊城工行根据客户对此了解不多、心存疑虑的特点，采取了循序渐进的营销方式。一是对该套餐子项进行详尽推介，使客户有一个充分了解；二是通过纵向对比、横向类比使客户对做与不做对收益、财务成本的影响等有一个形象直观的认识；三是在此基础上准确把握时机积极推介。