工行莱芜分行同业存款及对公理财销售实现“双丰收”

    今年以来，工行莱芜分行大力加强银银合作，努力提高同业客户贡献度，继续采取“存款+理财”的营销策略，取得了存款和中间业务收入的“双丰收”。截至3月末，同业存款余额较年初增长6.81亿元，日均余额较同期增长1.05亿元；同业客户对公理财产品一季度累计销售同比多增6.9亿元，销售额及日均存量均列全省工行系统第二位。
    据悉，该行近年来紧盯市场利率，大力揽存同业存款，抓住春节期间同业客户资金比较充裕的有利时机，积极搜集同业客户的存款信息，及时掌握客户需求和他行竞争动向，以征揽存款为主线，密切关注同业存款市场利率走势，抓住最佳时机，充分利用利率竞争优势，积极与客户协商议定，大力征揽同业存款。同时，该行积极抢占市场份额，大力营销对公理财产品，在存款利率不占优势时，就以对公理财产品营销为主，密切关注上级行各类对公理财产品的收益变化，做好营销推介，根据客户要求实时设计、提供有针对性的理财产品，确保存量规模稳步增长。最后他们强化服务手段，深化同业合作关系，根据不同的市场形势，为客户制定个性化的服务方案和理财方案，及时沟通加强合作，并指定专门客户经理实行“一对一”服务，了解客户的业务需求，赢得了客户的信赖与支持，提升了竞争能力，不断加深了同业合作的广度和深度。