工商银行莱芜分行国际业务持续快速健康发展

    进入2010年以来，进出口形势有所好转，工行莱芜分行紧抓机遇，多措并举，国际业务实现持续快速发展，一季度国际结算量持续高位运行。

    该行在国际业务方面，积极稳固现有客户，结算量稳步攀升，综合贡献度不断提高，利用元旦和春节走访之机，不断密切银企关系；立足于建立长远的合作关系，采取积极的上门营销的方式，宣传该行产品，稳定现有客户资源。他们深入开展分层营销模式，根据外经贸局公布的去年全年进出口总量，筛选出符合该行政策的前三十户，结合税务部门提供的规模以上企业，将客户根据规模大小确定营销的支行，并取得了显著的成果，仅三月份就新增国际结算户2户，市场份额不断扩大。该行公司业务部门在人员极其紧张的情况下，安排人员积极配合支行进行上门营销，根据客户的不同需求拟定营销方案，现场为企业解疑答惑，提高服务效率。为了稳固发展基础，保持长远发展，该行加强业务学习，不断提高从业人员素质，充分利用视频培训、现场培训等不同的培训方式，提高辖内从业人员素质；采取培训后进行考核的方式，确保从业人员切实掌握培训内容，为业务的健康发展打下良好的基础。