工行济南平阴支行全面推广“E”式营销明白纸

    近日，工行济南平阴支行采取措施，在全行客户经理中推广“E”式营销明白纸，要求相关人员转变观念，树立“E”式营销理念，通过填制明白纸，加强考核，充分发挥明白纸的指导督促作用。

    该行组织客户经理对“E”式营销理念进行再学习，并结合支行实际，以案例形式分析支行在“E”式营销中取得的成功经验及存在的问题，要求客户经理在营销中树立“E”式营销理念，以“E”式营销开展营销工作。同时，要求客户经理按其分管客户逐一填制“E”式营销明白纸，并制定明确的产品、客户拓展目标计划，对执行情况纳入考核，防止客户的流失，调动营销积极性。该行要求客户经理对明白纸要“会用、善用、巧用”，围绕核心客户，抓住三大链条，实现核心客户与关联客户、资产负债业务与中间业务、法人客户与个人客户融合互动发展的目的，将明白纸作为营销中的基本工具，有的放矢地进行营销，充分发挥明白纸的指导促进作用.

    据悉，通过“E”式明白纸的推广使用，将为客户经理的日常营销工作指明方向，增强各项业务上的互动发展，对支行经营转型和深化结构调整也将产生较好的推动作用。