山东工行营业部多举措力促国内贸易融资业务快速发展

    今年以来，工行山东分行营业部积极部署发展国内贸易融资业务，一季度末国内贸易融资较年初增加85.28%，增量及增幅均居全省首位。

    2010年，我国经济发展极为复杂，企业经营状况变化较大，传统的流动资金贷款风险相对较高，而国内贸易融资业务针对企业的具体交易，融资用途明确，融资期限短、周转快，流动性高、一笔一清，风险较为可控。省行营业部从上到下对此形式有清醒的认识，把发展国内贸易融资作为一季度乃至2010年的重要工作来抓。

    随着国内贸易融资业务的迅速发展，出现了许多新的产品种类，产品功能非常丰富，该营业部前期为客户经理发放了国内贸易融资宣传手册，并要求客户经理熟知其中产品；同时要求客户经理熟练掌握省行制作的E式营销明白纸，做到融会贯通。多项措施保证客户经理能够深度挖掘市场，为客户及链条客户推荐合适的国内贸易融资产品。

    济南市金融机构竞争激烈，各家银行对优质客户的竞争更是处于白炽热状态，该行营业部排除畏难情绪，大力营销优质客户，通过制定合理方案，提供个性化服务，抢占市场，争夺资源，最终实现银企双赢。该行一直高度重视中小企业的支持力度，在营销重点客户及大型企业的同时，对小企业贸易融资业务的营销也是取得了良好的成绩。截止一季度末，该营业部小企业国内贸易融资余额就较年初增长了36.31%。在大力发展国内贸易融资的同时，配备专人严格审查企业贸易背景，对企业提供的发票等凭证进行跟踪核查，确保支行提交资料的真实性，最大限度降低风险。