工行莱芜花园支行实施“五新”策略 积极拓展优质客户市场
2012-06-07 17:40:00 作者： 通讯员 王晶明 来源： 大众网
关键词：
工行莱芜花园支行
[提要] 工行莱芜花园支行结合工作实际，重点抓好“五新”策略，走进新市场、营销新产品、拓展新客户、完善新机制、争创新佳绩，进一步调动全支行“抓存款，抓客户”的积极性，确保各项工作任务的顺利开展。
[提要] 工行莱芜花园支行结合工作实际，重点抓好“五新”策略，走进新市场、营销新产品、拓展新客户、完善新机制、争创新佳绩，进一步调动全支行“抓存款，抓客户”的积极性，确保各项工作任务的顺利开展。
在今年的工作中，工行莱芜花园支行结合工作实际，重点抓好“五新”策略，走进新市场、营销新产品、拓展新客户、完善新机制、争创新佳绩，进一步调动全支行“抓存款，抓客户”的积极性，确保各项工作任务的顺利开展。
加强组织领导，大力开拓新市场。要求全体人员积极走出去，在市场营销上下功夫，以新市场、代发工资、第三方存管为抓手，明确市场竞争目标，确保存贷款任务的顺利完成。
抓住高端客户储蓄源头，公私联动促营销。实施高层重点营销战略，以法人客户营销带动个人金融业务发展，选准目标客户，积极推动高端客户高层营销，上门营销代发工资，充分利用优势理财产品，把客户资金吸引到灵通快线理财、理财金专属理财等理财产品上来，实现理财和存款双增长。
发挥商友俱乐部作用，加大“商友卡”的营销力度，以“商友卡”发卡为契机，以各大批发市场为中心，积极营销大、中型个体工商户，通过贷款、结算、理财等特惠服务，维护其成为工行的忠实客户。
组织好对优质客户的营销推介，以代发工资单位及中高端客户为重点，将工行的理财产品作为拓展客户的手段，以工行理财产品的优势吸引客户，使其成为工行的稳定客户，并通过理财产品的销售增加中间业务收入。
加强组织领导，大力开拓新市场。要求全体人员积极走出去，在市场营销上下功夫，以新市场、代发工资、第三方存管为抓手，明确市场竞争目标，确保存贷款任务的顺利完成。
抓住高端客户储蓄源头，公私联动促营销。实施高层重点营销战略，以法人客户营销带动个人金融业务发展，选准目标客户，积极推动高端客户高层营销，上门营销代发工资，充分利用优势理财产品，把客户资金吸引到灵通快线理财、理财金专属理财等理财产品上来，实现理财和存款双增长。
发挥商友俱乐部作用，加大“商友卡”的营销力度，以“商友卡”发卡为契机，以各大批发市场为中心，积极营销大、中型个体工商户，通过贷款、结算、理财等特惠服务，维护其成为工行的忠实客户。
组织好对优质客户的营销推介，以代发工资单位及中高端客户为重点，将工行的理财产品作为拓展客户的手段，以工行理财产品的优势吸引客户，使其成为工行的稳定客户，并通过理财产品的销售增加中间业务收入。
吴毅斐
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