工行威海高开支行助力对公理财产品营销

    今年以来,工行威海高开支行加大对公理财产品的营销力度,通过强化考核激励、细分客户市场、创新营销模式、加大宣传力度等措施，对公理财产品的销售取得了良好的营销成果。截至5月末,完成对公理财产品26400余万元,对公理财产品销售额在全市名列前茅。 
    加强领导，强化考核激励。该行充分认识对公理财产品销售对提高中间业务收入和增加对公存款的重要性，结合实际情况，组建对公理财业务营销团队，根据市场资源状况，深入分析客户对法人理财产品的需求，制定营销方案，分解和落实营销任务，组织制定奖励措施，最大限度地调动员工的积极性，确保完成营销计划。 
    细分客户，量身定做营销方案。根据客户的存款情况列出潜在客户名单，首先分析企业管理层对于对公理财产品的认知程度，找到营销的切入点，其次按客户的存款规模进行细分，实行分层营销。通过建立台帐及时获悉客户资金动向，抓住时机，加强与客户沟通，根据资金闲置时间长短和客户风险承受能力，确定最佳的理财方案，把对公理财产品的营销市场做大。 
    加强业务创新，实现联动营销。根据总行推出的各种新型融资产品、理财产品，结合客户的需求，分析各种业务在金额、期限、风险上的相关性，在风险可控的前提下，积极向客户推介，实现以融资带动理财产品的销售，以理财产品可观的收益带动贸易融资的发展。 
    加强宣传，助力营销。为做好理财产品宣传工作，对总、分行发行的每款产品进行认真研究，与同业产品进行分析比较，找准产品的闪光点,通过张贴宣传资料、群发短信、发邮件等多种方式，广泛宣传，对有潜力的大客户，行领导和客户经理实行上门宣传讲解，使客户充分了解、接受理财产品，扩大市场影响力，为拓展客户群打下良好的基础。