工商银行淄博分行多项措施力促票据业务发展

    工商银行淄博分行认真分析票据业务内外部发展环境状况，有针对性地采取措施，取得明显成效。截至目前，该行累计办理票据实现利差收入3020万元，完成省行下达全年序时任务的129%。贴现量、利差收入等主要指标位居全省系统内前列。 
    高度重视上级行下达计划的严肃性。要求各支行一把手亲自部署，分管行长具体抓落实。对上半年完成计划较差，采取措施不利、营销效果不明显的支行，支行行长或分管行长要向市行进行专题汇报。 
    学习借鉴先进支行的经验做法。该行召开了“票据贴现业务发展经验座谈会”，印发了《博山支行开办票据贴现业务先进做法》等先进材料，要求学先进，查不足，做好组织发动工作，促进全行票据贴现业务的发展。 
    发挥龙头支行作用。要求客户资源丰富的支行认真剖析自身存在的问题，采取对策，挖掘潜力，不仅占有资源，更要利用发挥好资源优势，做出相匹配的票据贴现业绩。 
    完善营销考核机制。实行客户经理、公司业务部主任及分管行长三级营销，需要哪一级应由哪一级出面营销。结合自身实际制定《票据贴现业务绩效考核办法》，将利差收入与客户经理个人绩效奖励挂钩，激发广大客户经理的营销热情。 
    依托资产业务开办票据贴现。强化关联产品的综合营销，实现票据贴现与其它相关业务的有机结合，密切跟踪票据流向，防止票源流失。在“抓大不放小”的同时，注重做好大宗业务、大额票据的营销。 
    加强风险控制。正确处理业务发展和风险控制的关系，严格按照操作规程办理业务，做到贸易背景真实，资金流向合规，在规范的基础上发展业务，确保工行票据贴现业务健康发展。 
    实行通报制度。市行定期进行通报，要求支行行长和分管行长密切关注贴现业务进展情况，及时做好部署调度工作，确保完成序时及全年任务目标。